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工行烟台莱阳支行三联动以双动促双增成效显著

归档日期:06-16       文本归类:单动      文章编辑:爱尚语录

  进入第四季度以来,工行烟台莱阳支行为有效抓住存款源头,将抓好公司、个人优质高端客户拓展、争抢优质客户源头作为工作着力点,提高意识、转变作风、改变方式,充分发挥上下级联动、公私联动、考核联动的作用,不断提升优质中高端客户综合贡献度,促进存款和代发工资业务“双增”,取得了显著成效。

  上下级联动,开展组合营销。该行围绕全行中心工作,积极开展行级领导带头营销活动,支行定指标计划、定营销目标、定完成时间;业务经理走市场、进企业,改变单一寻找客户营销单一产品的模式,在营销公司贷款的同时,将私人银行、代发工资等个人业务捆绑营销,并迅速将业务指标落实到位。 公私联动,合力营销。该行积极探索公私联动营销模式,对有贷优质客户首先由市场营销部牵头联系,推介代发工资业务,与企业达成合作协议后,个金部、营业网点上门办理薪金卡、网上银行业务,指导企业应用代发工资流程,宣传个人网上银行、企业网上银行、商友卡、信用卡等产品。并充分利用移动终端上门为企业员工启用薪金卡,让客户深入体验各项产品,使其亲身感受产品给企业带来的方便、快捷、实惠;以产品吸引客户,在提高产品营销成功率的同时增加存款。

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